Pengertian Negosiasi

Diposting pada

Selamat datang di Pakdosen.co.id, web digital berbagi ilmu pengetahuan. Kali ini PakDosen akan membahas tentang Negosiasi? Mungkin anda pernah mendengar kata Negosiasi? Disini PakDosen membahas secara rinci tentang Pengertian menurut para ahli, tujuan, manfaat, dampak positif, dampak negatif, proses, hak, tahapan, kemampuan, prinsip, jenis. Simak Penjelasan berikut secara seksama, jangan sampai ketinggalan.

Negosiasi

Pengertian Negosiasi

Kata negosiasi berasal dari bahasa Inggris. Artinya, “bernegosiasi” dan “bernegosiasi” berarti mendiskusikan, bernegosiasi, atau bernegosiasi.

Istilah negosiasi juga memiliki makna turunan lain, “negosiasi.” Ini berarti bisa menggambarkan kegiatan mendiskusikan atau menegosiasikan sesuatu dengan pihak lain untuk mencapai kesepakatan.

Negosiasi adalah jenis interaksi sosial yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan bersama, di mana kedua belah pihak sepakat dan saling menguntungkan.

Negosiasi ini awalnya akan terjadi ketika ada dua pihak yang berselisih, jadi kita perlu mencari kesepakatan bersama. Kata negosiasi sebenarnya identik dengan Tower Le Menawar.

Seorang negosiator adalah orang yang melakukan kegiatan negosiasi.

Negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial antara beberapa pihak, dengan tujuan mencapai kesepakatan bersama yang dapat dianggap bermanfaat bagi para pihak dalam negosiasi.


Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli


1. Menurut Hartman

Negosiasi adalah proses komunikasi di mana dua pihak, masing-masing dengan tujuan dan perspektif mereka sendiri, berusaha untuk mencapai kesepakatan yang saling memuaskan tentang masalah yang sama.


2. Menurut Runtung Sitepu

Negosiasi adalah bentuk alternatif penyelesaian sengketa, di mana para pihak yang berselisih bernegosiasi secara langsung sehingga mereka dapat menemukan solusi untuk perselisihan yang mereka hadapi untuk mencapai kesepakatan berdasarkan solusi yang menguntungkan (kadang-kadang setiap pengacara akan menemani).


3. Menurut Oliver

Negosiasi adalah transaksi di mana kedua belah pihak memiliki hak untuk mendapatkan hasil akhir.


4. Menurut Casse

Negosiasi adalah proses yang memungkinkan setidaknya dua pihak dengan persepsi, kebutuhan, dan motif yang berbeda untuk menyepakati isu-isu yang menjadi kepentingan bersama.


5. Menurut Kamus Oxford

Negosiasi adalah metode yang dapat diterapkan untuk mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiasi dapat dilakukan oleh dua atau lebih pihak, masing-masing dengan pendapat dan tujuan yang berbeda, dan proses negosiasi untuk mencapai kesepakatan.

Baca Lainnya :  Dokumentasi Adalah

6. Menurut Kamus Bahasa Indonesia (KBBI)

Yaitu negosiasi:

  • Proses negosiasi antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak lain (kelompok atau organisasi) sehingga mereka dapat diberikan atau diterima untuk mencapai kesepakatan bersama.
  • Penyelesaian sengketa secara damai melalui negosiasi antara pihak-pihak yang terlibat konflik.

7. Menurut Henry Kissinger

Negosiasi adalah proses dimana posisi yang berlawanan dapat digabungkan menjadi posisi umum di bawah aturan keputusan yang bulat.


8. Menurut Jackman

Negosiasi adalah proses yang terjadi antara dua pihak atau lebih, yang awalnya memiliki ide yang berbeda, dan akhirnya mencapai kesepakatan.


9. Menurut Robbins

Negosiasi adalah proses dua atau lebih pihak bertukar barang dan jasa dan menyepakati tingkat kerja sama mereka.


10. Menurut Sarjono

Negosiasi berasal dari bahasa Inggris, yaitu negosiasi. Dengan kata lain, itu adalah negosiasi. Negosiasi juga dapat diartikan sebagai musyawarah untuk mencapai kesepakatan. Negosiasi adalah upaya untuk memungkinkan hubungan kolaboratif antara banyak pihak.


11. Menurut Tim Guru Eduka

Negosiasi adalah proses dimana kedua belah pihak menyepakati suatu perjanjian yang dapat memuaskan kepuasan semua pihak yang tertarik pada unsur-unsur kerjasama dan persaingan.


12. Menurut Yustinah dan Iskak

Negosiasi adalah proses negosiasi yang dinegosiasikan yang memungkinkan pertukaran informasi untuk mencapai kesepakatan antara satu pihak dan lainnya.


Tujuan Negosiasi

  1. Suatu kesepakatan dapat dicapai yang menguntungkan semua pihak.
  2. Untuk memecahkan masalah dan memungkinkan para pihak dalam negosiasi untuk menemukan solusi untuk masalah yang mereka hadapi.
  3. Untuk mencapai kondisi yang saling menguntungkan bagi para pihak untuk bernegosiasi di mana kedua belah pihak akan mendapatkan solusi win-win.

Manfaat Negosiasi

  1. Bangun kemitraan antara satu pihak dengan pihak lainnya untuk mencapai tujuan mereka.
  2. Ada saling pengertian dan dampak pada semua pihak yang menegosiasikan perjanjian yang akan diambil.
  3. Negosiasi bermanfaat bagi semua pihak untuk menciptakan kesepakatan bersama yang saling menguntungkan untuk dinegosiasikan.
  4. Menciptakan interaksi positif antara pihak-pihak yang bernegosiasi sehingga kerja sama memiliki dampak luas pada banyak orang.

Dampak Positif Negosiasi

  • Partai-partai itu sendiri memegang palu hakim.
  • Kerahasiaan.
  • Tidak ada hukum acara atau prosedur pengadilan.

Dampak Negatif Negosiasi

  • Ketika posisi para pihak tidak seimbang, satu pihak kuat tapi yang lain lemah. Dalam situasi ini, partai yang sangat kuat berada dalam posisi untuk menekan pihak lain. Satu sisi, yang terlalu ketat, dapat membuat proses negosiasi ini tidak produktif. Ini sering terjadi ketika dua pihak bernegosiasi untuk menyelesaikan perselisihan.
  • Proses negosiasi lambat dan memakan waktu. Ini juga disebabkan oleh masalah internasional, terutama yang terkait dengan ekonomi internasional. Selain itu, jarang ada persyaratan yang berbeda bagi para pihak untuk menetapkan tenggat waktu untuk menyelesaikan perselisihan melalui negosiasi.
Baca Lainnya :  Kurva Permintaan

Proses Dalam Negosiasi

  1. Pihak yang memegang program atau pihak pertama akan membuat pernyataan menggunakan pernyataan yang sopan, jelas dan terperinci.
  2. Suatu pesta dengan siapa pihak lain berbicara, sambil menghormati niat pihak pertama.
  3. Pemilik kegiatan (program) menyajikan diskusi untuk alasan logis menggunakan teks yang sopan dan menarik kepada orang yang berbicara dengannya.
  4. Ada diskusi dan kesepakatan tentang implementasi program negosiasi.

Hal yang Harus Dilakukan Saat Bernegosiasi

  1. Ajak untuk membuat kesepakatan
  2. berikan suatu alasan mengapa harus ada kesepakatan
  3. Bandingkan beberapa pilihan
  4. Anda dapat mengklarifikasi dan menguji perbandingan yang disajikan.
  5. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama.
  6. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.

Tahapan Negosiasi


1. Tahap persiapan

Sebelum negosiasi, Anda harus dapat menentukan lokasi dan waktu pertemuan, dan siapa yang harus menghadiri pertemuan negosiasi.

Juga, pada tahap ini, kami memastikan bahwa semua fakta relevan dengan situasi yang diketahui dan mengklarifikasi posisi para pihak yang dapat dinegosiasikan.


2. Tahap diskusi

Pada tahap ini, masing-masing pihak atau anggota dari masing-masing pihak mengajukan kasus tersebut.

Keterampilan yang diperlukan pada tahap ini adalah untuk bertanya, mendengarkan dan mengklarifikasi pertanyaan.


3. Klarifikasi tahap target

Agar dapat membangun landasan bersama, tujuan, kepentingan, dan perspektif kedua pihak yang berselisih yang dibahas bersama harus diklarifikasi.

Klarifikasi adalah bagian penting dari proses negosiasi, sehingga tidak ada kesalahpahaman yang menyebabkan masalah atau hambatan untuk mencapai hasil win-win.


4. Bernegosiasi untuk hasil yang sukses (bernegosiasi untuk hasil Menang-Menang)

Tahap ini berfokus pada apa yang juga disebut hasil “win-win” atau “win-win”. Kedua belah pihak merasa bahwa mereka telah memperoleh hasil positif melalui proses negosiasi dan bahwa pendapat mereka telah dipertimbangkan. .

Pada titik ini, strategi alternatif dan kompromi perlu dipertimbangkan. Kompromi ini seringkali merupakan opsi positif yang dapat membawa manfaat signifikan bagi semua pihak dibandingkan mempertahankan posisi aslinya.


5. Kesepakatan (kesepakatan)

Dimungkinkan untuk mencapai kesepakatan setelah memahami baik perspektif maupun manfaat yang telah dipertimbangkan.


6. Melakukan tindakan pada hasil kontrak

Dari perjanjian yang disepakati, Anda perlu mengambil tindakan sehingga Anda dapat menjalankan keputusan perjanjian.


Kemampuan Dasar Bernegosiasi

  1. Pikirannya tajam.
  2. Pasien dalam aksi.
  3. Dapat beradaptasi dengan sangat baik.
  4. Memiliki daya tahan.
  5. Keterampilan sosial yang sangat baik.
  6. Kapasitas konsentrasi sangat baik.
  7. Memiliki kemampuan artikulasi.
  8. Selera humor yang sangat bagus.

Selain itu, ada beberapa hal penting yang perlu dipertimbangkan negosiator ketika mereka bergerak melalui proses negosiasi.

  1. Ketika menyampaikan pendapat, itu harus disertai dengan alasan, fakta, atau contoh yang jelas sehingga orang lain dapat dengan mudah memahaminya.
  2. Pendapat juga perlu disampaikan pada volume, intonasi, dan pilihan kata yang tepat.
  3. Pengajuan pendapat harus jelas, lancar dan sopan.
  4. Tidak mudah untuk menerima atau menolak pandangan pihak lain, tetapi berbagai pertimbangan harus diambil.
Baca Lainnya :  Pengertian Kutipan

Prinsip Negosiasi

  • Transparansi itu jujur. Namun, ini tidak berarti bahwa taktik tidak dapat ditentukan. Taktik yang dapat Anda lakukan bukanlah kebohongan.
  • Akuntabilitas dapat dipertanggungjawabkan. Dengan kata lain, orang yang bernegosiasi ini harus setuju dengan apa yang dikatakan.
  • Keadilan yang dimaksud adalah bahwa distribusi bagian-bagian dalam kerja sama harus adil. Negosiasi seharusnya tidak memberikan pihak pada elemen tertentu. Unsur-unsur tertentu dianggap memiliki lebih banyak manfaat.
  • Saling menghormati dan menghormati dimaksudkan untuk memungkinkan kita mengembangkan hubungan yang baik dengan mitra kita. Sikap saling menghormati dan sikap ini juga harus ditunjukkan selama negosiasi.

Jenis-Jenis Negosiasi


1. Negosiasi berdasarkan situasi


  • Negosiasi formal

Negosiasi formal adalah salah satu negosiasi yang terjadi dalam situasi formal. Ciri negosiasi formal adalah adanya perjanjian hukum hitam dan putih. Oleh karena itu, segala pelanggaran perjanjian yang disepakati dapat diajukan ke pengadilan. Contoh negosiasi formal adalah negosiasi antara dua perusahaan.


  • Negosiasi informal atau informal

Manusia sering bernegosiasi dalam kehidupan sehari-hari. Negosiasi ini dapat dilakukan dengan siapa saja, kapan saja, di mana saja. Misalnya, negosiasi antara ayah dan anak. Negosiasi ini tidak memerlukan perjanjian khusus, termasuk hukum.


2. Negosiasi berdasarkan jumlah negosiator


  • Negosiasi dengan perantara

Negosiasi dilakukan oleh dua atau lebih negosiator dan perantara. Negosiator berdiskusi satu sama lain. Mediator berkewajiban untuk membuat keputusan akhir tentang negosiasi. Contoh dari jenis negosiasi ini adalah kasus pengadilan. Penggugat dan terdakwa adalah pihak dalam negosiasi. Para hakim di sini bertindak sebagai perantara.


  • Negosiasi tanpa mediasi

Negosiasi ini dilakukan oleh dua atau lebih negosiator. Negosiasi dapat dilakukan tanpa perantara, sehingga berbagai keputusan negosiasi tergantung pada pihak-pihak yang terlibat. Contoh dari jenis negosiasi ini adalah negosiasi antara perwakilan OSIS dan sponsor.


3. Negosiasi berbasis untung dan rugi


  • Negosiasi kolaborasi (win-win)

Dalam negosiasi kolaboratif, negosiator mencoba mencapai kesepakatan dengan menggabungkan kepentingan mereka.


  • Menang atau kalah

Dalam negosiasi ini, negosiator juga mendapat banyak manfaat dari telah mencapai kesepakatan. Sementara itu, pihak lain juga akan kurang menguntungkan.


  • Negosiasi akomodasi (kalah menang)

Dalam negosiasi akomodasi, negosiator bahkan akan mendapat untung dan rugi yang sangat kecil. Di sisi lain, pihak-pihak yang bernegosiasi akan menghasilkan untung besar bahkan dengan untung 100%. Kerugian ini juga disebabkan oleh ketidakmampuan negosiator untuk menegosiasikan keuntungan.


  • Negosiasi untuk menghindari konflik (kekalahan)

Dalam negosiasi ini, kedua belah pihak menghindari perselisihan yang muncul. Akibatnya, kedua pihak tidak setuju untuk menyelesaikan konflik.


Demikian Penjelasan Materi Tentang Pengertian Negosiasi: Menurut Para Ahli, Tujuan, Manfaat, Dampak Positif, Dampak Negatif, Proses, Hal, Tahapan, Kemampuan, Prinsip dan Jenis
Semoga Materinya Bermanfaat Bagi Siswa-Siswi